MEDDICC Polska
Tworzony przez ekspertów praktyków, którzy zdobywali swoją wiedzę w sprzedaży na całym świecie
Co to MEDDICC
Dedykowany proces sprzedaży wykorzystywany przez firmy sprzedające B2B (MŚP oraz Enterprise)
MEDDICC Szkolenia
Skorzystają firmy sprzedające w modelu B2B dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz Enterprise
Dlaczego MEDDICC to najlepsza metoda kwalifikacji
Proces sprzedaży najlepszych działów handlowych
MEDDPICCC wariacja MEDDICC'a która jest najbardziej kompletnym procesem kwalifikacji wykorzystywanym przez liderów sprzedaży na całym świecie. MEDDPICCC (MEDDICC) to akronim odpowiadającym za poszczególne etapy i kroki wymagane, aby skutecznie sprzedawać. Framework, który jest na tyle elastyczny, że pozwala się dopasować do sprzedaży dla małych i średnich firm oraz organizacji typu enterprise.
- Metryki biznesowe
- Ekonomiczny sponsor projektu
- Decydent - Osoba decyzyjna
- Proces decyzyjny
- Proces papierowy
- Implikowany ból klienta
- Champion
- Znana konkurencja w projekcie
- Wydarzenie katalizujące
Kwalifikacja potrzeb klienta na najwyższym poziomie
MEDDICC (MEDDPICCC) w praktyce
Metryki
Zbadaj jakie wynikają korzyści ekonomiczne dla najważniejszych wskaźników Twojego klienta. Sprawdź jak Twoje rozwiązanie lub Twoja usługa może poprawić biznes klienta.
Sponsor projektu
Economic buyer to osoba w procesie zakupowym, która decyduje się wyłożyć pieniądze na zakup produktu lub usługi. Sponsor projektu to ten, który może powiedzieć NIE, gdy inni mówią TAK.
Kryteria decyzyjne
Kryteria wyboru, w ramach których kupujący decyduje się wybrać rozwiązanie lub usługę. To najcześciej zestaw wymagań wytycznych, procedur , które organizacja zdefiniowała dla procesów zakupowych.
Proces decyzyjny
Proces decyzyjny to seria kroków, które kupujący musi podjąć, aby podjąc decyzję o zakupie produktu lub rozwiązania. Zidentyfikuj kto i co musi się wydarzyć, aby Twoje rozwiązanie trafiło na odpowiednie biurka
Proces papierowy
Jeden z elementów, który często decyduje o tym jak szybko i czy w ogóle sprzedamy nasz produkt lub rozwiązanie. Zidentyfikuj proces, ludzi i czas jaki będziesz potrzebował, aby kwestie formalne zostały pozytywnie załatwione.
Implikowany ból
Sprzedajesz rozwiązanie problemu, który ma Twój klient. Zidentyfikuj prawdziwe powody bólu i spraw, aby myślał tylko nad jego najszybszym rozwiązaniem. Dotrzyj do osób w organizacji, których ten ból dotyczy i włącz ich w proces zakupowy.
Champion
Champion to nasz ambasador u klienta. To osoba, która jest przekonana do naszego rozwiązania, ma wysoki poziom autorytetu w organizacji i jest w stanie wpływać na decyzje zakupowe. Bez championa możesz zapomnieć o szybkim zwycięstwie.
Konkurencja
Dowiedz się z kim konkurujesz o uwagę klienta. Może to być rozwiązanie konkurencyjne ale również inne projekty wewnętrzne walczące o budżet, decyzje o zrobieniu rozwiązania samemu lub status quo.
Katalizator
Seria zdarzeń, które muszą się wydarzyć, aby projekt nabrał tempa. To może być klient, któremu podoba się Twoje rozwiązanie, ma budżet na zakup, ale z jakiegoś powodu się nie decyduje. Musi się wydarzyć coś, co sprawi, że zakup Twojego produktu lub rozwiązania będzie możliwe.
Skuteczny proces sprzedaży
Dlaczego MEDDICC (MEDDPICCC)
2
xwięcej wygranych szans sprzedaży
35
%krótszy proces sprzedaży
200
%wyższa średnia wartość zamówienia
50
%wyższa retencja w zespole sprzedaży
Firmy z sukcesem wykorzystujące MEDDICC (MEDDPICCC)
Rozwój kompetencji zespołów sprzedaży
MEDDICC Szkolenia
Sprzedaż B2B typu value-based
Kto skorzysta z MEDDICC (MEDDPICCC)
SaaS
Firmy sprzedające usługi w formule software as a service innym firmom.
Profesjonalne IT
Firmy z branży technologicznej, sprzedaż usług Hi-Tech do firm
Software House
Firmy oferujące usługi tworzenia oprogramowania na zamówienie B2B
Dowiedz się więcej na temat MEDDICC (MEDDPICCC)
Baza wiedzy
Skuteczna sprzedaż w B2B? Metodyka MEDDICC
W mojej karierze konsultanta sprzedaży B2B, wielokrotnie spotkałem się z sytuacją, gdzie
Czytaj dalej
MEDDICC w Hubspot: Krok po kroku
Wdrożenie MEDDICC w HubSpot może okazać się dość skomplikowane. HubSpot to znana i
Czytaj dalej
Skuteczne wdrożenie MEDDICC w firmie
Jeśli jest jeden czynnik, który ma decydujący wpływ na skuteczne wdrożenie MEDDICC
Czytaj dalej
O co nas pytają klienci
Najczęstsze pytania
MEDDPICCC to najpełniejszy framework kwalifikacji wykorzystywany w procesie sprzedaży do dużych firm o złożonej strukturze organizacji. Tworząc swój proces nie musisz wykorzystywać pełnego MEDDPICCC'a, w zamian zastosować można jego wcześniejszych braci MEDDICC czy MEDDPICC. Elastyczność MEDDPICCC'a powoduje, że można go wykorzystać w sprzedaży do małych i średnich firm, ale również dla firm klasy enterprise
Rozpoczynając swoją przygodę z MEDDPICCC'iem warto znać profil swojego idealnego klienta, czyli to jaka firma najbardziej skorzysta z naszego rozwiązania, propozycję wartości swojego produktu lub usługi, czyli nasz wyróżnik na rynku i wartość jaką dostarcza. Dobrze jest też mieć wyobrażenie tego, jak kupuje nasz klient, czyli tzw. jak wygląda proces zakupowy wśród naszych idealnych klientów.
W procesie sprzedaży i kwalifikacji nie ma czegoś takiego jak najlepszy, wszystko sprowadza się do produktu jaki sprzedajemy, kto jest naszym klientem i jak podejmuje decyzje o zakupie nowych produktów i usług. MEDDICC i jego różne warianty na pewno nie jest dla firm sprzedających w modelu transakcyjnym. MEDDICC jest przeznaczony dla produktów i usług, które sprzedajemy w modelu konsultacyjnym.
Gratulacje, decyzja o wykorzystaniu MEDDICC'a u siebie w firmie to jedna z tych inwestycji, która bardzo szybko przyniesie korzyści w Twoim zespole sprzedaży. Nie ma zbyt wielu opracowań na temat wdrożenia MEDDICC'a dostępnych na rynku. Stąd nasza inicjatywa, aby popularyzować wiedzę na temat skutecznego wdrożenia tej metody kwalifikacji w procesach sprzedaży. Skorzystaj z formularza poniżej i skontaktuj się z nami, na pewno będziemy w stanie pomóc.