Jeśli jest jeden czynnik, który ma decydujący wpływ na skuteczne wdrożenie MEDDICC w organizacji, to zaangażowanie i oddanie kadry zarządzającej. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy chodzi o wdrażanie nowych metodologii sprzedaży, takich jak

Champion w sprzedaży to osoba, która posiada władzę, wpływy i tym samym wiarygodność w organizacji klienta. Pamiętajcie, brak Championa = brak umowy. Możesz mieć więcej niż jednego Championa, pod warunkiem, że odpowiednio przeprowadzisz

Sponsor projektu (nabywca ekonomiczny) to osoba z ogólnym uprawnieniem do podejmowania decyzji zakupowych. Sponsor projektu (nabywca ekonomiczny) może powiedzieć "Nie" kiedy inni mówią "Tak" i "Tak", gdy inni mówią "Nie". SKĄD MAM WIEDZIEĆ,

Podsumowanie Przemyślany proces sprzedaży, tak jak MEDDICC, wprowadza konkretyzację i ilościowe wskaźniki wartości - metryki. Metryki to ilościowe wskaźniki wartości - pokazują, co Twoje rozwiązanie może rzeczywiście dostarczyć klientowi. Klucz do skutecznego odkrywania

Implikowanie bólu w procesie sprzedaży oznacza używanie tego bólu, jaki klient może odczuwać w związku z danym problemem, jako bodźca do podjęcia działania i zakupu produktu lub usługi, który może pomóc w rozwiązaniu