- +48660985713
- info@meddicc.pl
- 2 Windmill Ln. Dublin 4, D04 CF66, Irlandia
3 sekcje | 8 zagadnień | całkowita długość 1 godzina i 2 minuty
| Czym jest MEDDICC | 5:00 |
| Dlaczego warto wdrożyć MEDDICC | 10:00 |
| Co zyskamy wdrażając MEDDICC | 10:00 |
| Omówienie elementów metodyki | 10:00 |
| Dla kogo jest MEDDICC | 5:00 |
| Kilka przykładów wdrożenia | 10:00 |
| Co jest potrzebne | 7:00 |
| Warsztat zerowy | 5:00 |
Kurs „Skuteczna sprzedaż B2B do dużych firm” jest skierowany do szefów sprzedaży i właścicieli firm sprzedających rozwiązania SaaS oraz usługi rozwoju oprogramowania dla sektorów Mid-Market i Enterprise. Ten kurs jest dedykowany tym, którzy chcą przyspieszyć swoją sprzedaż, skrócić cykl sprzedaży i poprawić retencję klientów.
Jak podwoić skuteczność sprzedaży korzystając z metodologii MEDDICC.
Jak skrócić proces sprzedaży o 35% poprzez lepsze kwalifikowanie leadów i efektywniejsze zarządzanie procesem sprzedaży.
Jak zwiększyć retencję klientów o 50% poprzez precyzyjne dopasowanie oferty do potrzeb klienta.
Jak podwoić średnią wartość transakcji dzięki skuteczniejszemu odkrywaniu wartości dla klienta i przełamywaniu barier cenowych.
Jak zidentyfikować Ideal Customer Profile (ICP) i jak to pomaga w efektywnym targetowaniu klientów.
Praktyczne case study, pokazujące jak firma Udemy z powodzeniem stosuje metodologię MEDDICC w sprzedaży swojego produktu Udemy Business.
Rola liderów w procesie wdrażania metodologii MEDDICC – jak zaangażowanie kierownictwa przekłada się na sukces całego procesu.
Dołącz do nas i odkryj, jak MEDDICC może przekształcić Twoją organizację i zwiększyć Twoje przychody. Z nami nauczysz się, jak stać się liderem na konkurencyjnym rynku SaaS i usług programistycznych!
MEDDPICCC to najpełniejszy framework kwalifikacji wykorzystywany w procesie sprzedaży do dużych firm o złożonej strukturze organizacji. Tworząc swój proces nie musisz wykorzystywać pełnego MEDDPICCC'a, w zamian zastosować można jego wcześniejszych braci MEDDICC czy MEDDPICC. Elastyczność MEDDPICCC'a powoduje, że można go wykorzystać w sprzedaży do małych i średnich firm, ale również dla firm klasy enterprise
Rozpoczynając swoją przygodę z MEDDPICCC'iem warto znać profil swojego idealnego klienta, czyli to jaka firma najbardziej skorzysta z naszego rozwiązania, propozycję wartości swojego produktu lub usługi, czyli nasz wyróżnik na rynku i wartość jaką dostarcza. Dobrze jest też mieć wyobrażenie tego, jak kupuje nasz klient, czyli tzw. jak wygląda proces zakupowy wśród naszych idealnych klientów.
W procesie sprzedaży i kwalifikacji nie ma czegoś takiego jak najlepszy, wszystko sprowadza się do produktu jaki sprzedajemy, kto jest naszym klientem i jak podejmuje decyzje o zakupie nowych produktów i usług. MEDDICC i jego różne warianty na pewno nie jest dla firm sprzedających w modelu transakcyjnym. MEDDICC jest przeznaczony dla produktów i usług, które sprzedajemy w modelu konsultacyjnym.
Gratulacje, decyzja o wykorzystaniu MEDDICC'a u siebie w firmie to jedna z tych inwestycji, która bardzo szybko przyniesie korzyści w Twoim zespole sprzedaży. Nie ma zbyt wielu opracowań na temat wdrożenia MEDDICC'a dostępnych na rynku. Stąd nasza inicjatywa, aby popularyzować wiedzę na temat skutecznego wdrożenia tej metody kwalifikacji w procesach sprzedaży. Skorzystaj z formularza poniżej i skontaktuj się z nami, na pewno będziemy w stanie pomóc.
Budujemy kompetencje zespołów sprzedaży. Skuteczna sprzedaż B2B z wykorzystaniem procesów sprzedaży stosowanych przez światowe firmy o wysokim poziomie wzrostu.