MEDDICC czy BANT? Bardzo często zadawane pytanie przez managerów sprzedaży. BANT i Metodyka MEDDICC (MEDDIC) to dwa popularne modele kwalifikacji stosowane w procesach sprzedażowych przez przedstawicieli handlowych, aby pomóc im w uzyskaniu informacji i zrozumieniu potrzeb klientów, a także w identyfikacji i rozwiązaniu problemów, które klienci mogą mieć. Obie te metody mają swoje unikalne cechy i różnice, które warto zrozumieć, aby móc wybrać najlepszą dla swoich potrzeb.
Metodyka BANT vs MEDDICC
BANT (Budget, Authority, Need, Timing) jest często stosowanym modelem sprzedażowym, który koncentruje się na czterech głównych elementach: budżet, władza, potrzeba i czas. Przedstawiciel handlowy korzystający z tej metody będzie pytać klienta o jego budżet, aby upewnić się, że jest on wystarczająco duży, aby zakupić produkt lub usługę. Następnie będzie pytać o władzę, czyli o to, czy klient ma uprawnienia do podejmowania decyzji o zakupie. Potem będzie pytać o potrzebę, aby zrozumieć, dlaczego klient jest zainteresowany produktem lub usługą. W końcu będzie pytać o czas, aby ustalić, kiedy klient chce dokonać zakupu.
BANT vs Metodyka MEDDICC
MEDDICC (MEDDIC) (Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Implicate Pain, Champion, Competition) jest innym popularnym modelem sprzedażowym, który skupia się na sześciu głównych elementach: rynku, gospodarczym kupującym, kryteriach decyzyjnych, procesie decyzyjnym, identyfikacji bólu i chronologii. Przedstawiciel handlowy korzystający z tej metody będzie pytać o metryki, aby zrozumieć, co jest ważne dla klienta i jakie są jego potrzeby. Następnie będzie pytać o decydenta (sponsora projektu), czyli osobę, która podejmuje decyzje o zakupie. Potem będzie pytać o kryteria decyzyjne, aby zrozumieć, co jest ważne dla klienta i co musi zaoferować, aby go przekonać do zakupu. Następnie będzie pytać o proces decyzyjny, aby ustalić, jakie kroki musi podjąć klient, aby dokonać zakupu. Kolejnym krokiem jest identyfikacja bólu, czyli określenie problemu, jaki klient chce rozwiązać za pomocą produktu lub usługi. W końcu będzie pytać o konkurencje, aby ustalić, z kim mierzymy się w procesie zakupowym naszego klienta.
BANT vs MEDDICC
BANT i MEDDICC to dwie skuteczne metody sprzedażowe, które pomagają przedstawicielom handlowym lepiej zrozumieć potrzeby i problemy klientów.
MEDDICC (MEDDIC) jest często uważany za lepszy dla bardziej doświadczonych przedstawicieli handlowych lub tych, którzy działają w bardziej złożonych branżach lub sprzedają bardziej zaawansowane produkty lub usługi. Metoda ta skupia się na sześciu głównych elementach, co pozwala na bardziej szczegółową analizę potrzeb klienta i umożliwia przedstawicielowi handlowemu lepsze zrozumienie, jakie kroki musi podjąć, aby dokonać sprzedaży.
MEDDICC (MEDDIC) jest także często uważany za lepszy dla przedstawicieli handlowych, którzy chcą mieć więcej kontroli nad procesem sprzedaży i chcą wiedzieć, jakie kroki muszą podjąć, aby przekonać klienta do zakupu. Ta metoda pozwala przedstawicielowi handlowemu na bardziej precyzyjne określenie potrzeb klienta i lepsze przygotowanie się do rozmowy sprzedażowej.
