MEDDICC czy BANT? Bardzo często zadawane pytanie przez managerów sprzedaży. BANT i Metodyka MEDDICC (MEDDIC) to dwa popularne modele kwalifikacji stosowane w procesach sprzedażowych przez przedstawicieli handlowych, aby pomóc im w uzyskaniu informacji i zrozumieniu potrzeb klientów, a także w identyfikacji i rozwiązaniu problemów, które klienci mogą mieć. Obie te metody mają swoje unikalne cechy … Czytaj dalej MEDDICC vs BANT, którą metodykę wybrać?